“咚咚锵，咚咚咚咚锵”羻

    腰鼓敲起来，唢呐吹起来，架子车上面的牛皮大鼓，擂的震天响。

    白白的头巾，火红的腰带。

    这些浓妆艳抹的漂亮婆姨女子，吸引了无数路人的目光。

    众人纷纷冲着这一支超大规模的秧歌队的成员们，指手画脚，评头论足：

    “哟，看第二排！左数第三个，你看看那个女子，底盘够大！一看就是能生养的。”

    “哟，还真是。这地肥。看看她扭的，多得劲儿！多红火！”

    “你们看的那个，一曼皆是个生过娃的婆姨吧？来，看看第三排，靠街边那个就是个头儿挺高的那个女子。她长的可真够俊！羻

    个子高高的，骨架大，骨盆大这样的女子娶了才是福分。在生产队里干活挣工分，肯定没得说！不会比一个壮劳力挣得少。”

    壮硕的汉子扭动激情四射，让前来看热闹的城里人也深受感染，大家的脸上都洋溢着欣喜的笑容。

    这不过年，也不过节的。

    驼城的主街道上，突然就冒出来一只装备精良，训练有素的秧歌队。

    一下子就把生活枯燥乏味、平时严重缺少乐子的驼城群众们，给吸引到二街上来了。

    甚至就连沿街，那些门市里的职工、营业员们，都被秧歌队吸引出来看热闹。

    只见秧歌队里，配置齐全。羻

    安塞的腰鼓，塞北的唢呐一个都不少。

    高跷、旱船，花鼓，竹马灯应有尽有。

    踩高跷的后生，划着旱船的男女，竹马花鼓，金童玉女，大头娃娃。

    表演的成员众多。

    跌籽儿、跋陷泥、腾空旋风、戴宗三亮势花样百出，看的人眼花缭乱。

    上100人的秧歌队伍，在塞北已经是属于超规格的特大型秧歌表演了。

    那场面，着实壮观！羻

    塞北地区娱乐项目少。

    大家平日里，就爱看红火。

    而且这边的人，无论男女老少，都非常的喜欢扭秧歌。

    若是哪位年轻女子、俊俏婆姨，不能参加生产队里的秧歌队的话，那还是一件非常没有面子、非常让人伤心的事情哩！

    这一次，来自著名的“米脂婆姨故里”的秧歌队表演。

    由于队伍当中的那些婆姨女子，一个个都是俊俏靓丽的美女。

    再加上十里铺生产队有钱。羻

    李会计他们也舍得花钱，给这些秧歌队置办光鲜亮丽的行头。

    人靠衣装马靠鞍。

    这些原本就长得俊的女子婆姨，穿上光鲜亮丽的表演服之后，她们便显得愈发的迷人起来

    “喂，三旦，今天是啥日子啊？咋解这么多扭秧歌的？”

    “不知道啊，现在是三月初，2月2，龙抬头；3月3，生轩辕？”

    “虾鸡扯，三月三都没几个人害哈，是什么日子。再说了，生轩辕谁家会扭秧歌啊？”

    “是啊，那我也感到奇怪呀，今天这只秧歌队，到底是干嘛的？”羻

    正当围观的群众们满头雾水、正在那里议论纷纷之时，却听见秧歌队里，突然发出一阵整齐划一的呐喊声：

    领队的一个大嗓门婆姨喊：“兰花花，化妆品！”

    男女秧歌队队员敲锣打鼓呼应：“嘿嘿！！”

    “咱塞北人，自己的化妆品！”

    “嘿嘿！！”

    “捐资又助学。”

    “没少干，嘿嘿！！”羻

    “扶老还济贫。”

    “应该的，嘿嘿！！”

    “兰花花，化妆品，包装精美。”

    “品质第一，嘿嘿！！”

    拥挤在街道两旁的群众们，还是第一次见到这种别具一格的厂家宣传队，大家不由感到很是稀奇。

    还别说，就是这么烂俗的广告宣传，都能让现场的群众们看的津津有味，啧啧称奇。

    物以稀为贵。羻

    别说在这个满大街都是刷着标语，却没有任何企业为他们的商品，拼命打广告的时代。

    即便是到了后世，大家伙儿看惯了那么多的烂俗广告。

    像某汐汐、什么今年过节不收礼的那种烂广告，不照样有很多人会相信、会去购买吗？

    更何况这个没有品牌意识，没有商品观念，大家伙连广告都没见过的红火时代呢？

    在这个时期，满大街没有为他们的商品，投放广告的企业。

    无论是纸质媒体，比如说报纸，杂志。还是其它的媒体，他们的职责是以宣传为主，根本就不会参与任何企业的广告事务。

    人家是财政上全额拨款，并不以追求经济效益为目的。羻

    所以在这个时期不管是收音机，还是广播，都没有任何的商品广告。

    有一些发达一些的城市，他们的电视台节目之中，谁也找不到半点打广告的痕迹。

    而所有的电影作品里，就更没有那种软性插入的广告了估计在这个时代，也没几个人懂得怎么打软文广告。

    但兰花花化妆品，显然是知道怎么打广告的。

    而且也知道怎么做，才能抓住顾客的心：

    把兰花花化妆品，定位于咱们塞北自己的化妆品，隐含着“这是咱们驼城人的化妆品”的心理暗示在里面。

    此举可以在潜移默化当中，能够消除掉驼城群众心中，他们的抗拒心理。羻

    尽量的使当地的群众，能够接纳这一品牌、从而得到他们的支持。

    至于说把捐资助学、解难纾困、帮助孤寡老人、扶持困难群众这些事情说出来。

    兰花花化妆品厂也能说的理直气壮，因为这种事情，厂里面确实没少干。

    比如时不时的，给那些村办小学的学生们捐助100元，改善一下他们的伙食。

    或者是在30所乡村学校里面，各自挑选出来10位学习优秀，但是家庭特别贫困的那种学生。

    兰花花化妆品厂，替他们交学费，给他们赞助一些文具之类的

    这种事情，兰花花化妆品厂里确实干过很多次。羻

    正是有了这些过往的光荣经历，秧歌队宣传起来，也是底气十足。

    企业做好事，做善事，其实没必要遮遮掩掩。

    如果能让做好人好事的企业、个人，能够得到应得的荣誉和赞誉，这不丢人。

    更不磕碜。

    相反，此举还能鼓励更多的企事业单位、或者是个人，更加积极地投入到争做好人好事的潮流当中去

    只要能够让更多的人，得到帮助。

    让他们嚷嚷几声，这又有什么呢？羻

    与其纠结于别人做好事的出发点，还不如多关心他到底做了什么样的好事。

    无论怎么说，这些行为在本质上，还是能够让这个社会更加的充满爱。

    所以很是豁得出去、甚至是有点儿不要脸，不要皮的王瑞瑞俩姐妹。

    便鼓动这些十里铺生产队的新社员们，来驼城里满世界的吼！

    好像生怕谁不知道兰花花化妆品厂，经常会拿出一大笔钱来，做好人好事一样。

    等到前面几遍口号喊完。

    浩浩荡荡上百号人的秧歌队，忽地又举起几条大条幅来！羻

    只见这些红底白字的条幅上面，赫然写着：【兰花花化妆品，换季大优惠，买1送1，买2送3！】

    【为了回报驼城父老厚爱，兰花花化妆品买1瓶洗发水，送1支护发素！】

    【姑娘们！好消息，买兰花花防裂霜，送香皂啦！】

    用打条幅游街的形式做广告。

    这种行为搁在后世的话，绝对会引来不少白眼。

    但这个时代，

    却绝不会有那样的担忧。羻

    围观的群众们不但不会反感，反而他们还会选择相信。

    习惯了

    只要是看见刷在墙上的，写在条幅上的东西，绝大部分群众都会对它深信不疑。

    而这些条幅之中，最具震撼力的一条宣传口号是：

    【兰花花润肤乳，驼城广播电台播音主持人xxx的专用护肤品！】

    驼城广播电台？

    一提到这个广播电台，现场群众们的脑海里就会条件反射般的，出现一道甜美的声音：羻

    “听众朋友们好，听众朋友们好！驼城广播电台，调幅88兆赫，频率87-108赫兹

    今天是1969年3月22日，星期6。农历3月初3。

    本台开始第二次播音。

    下面是新闻播报时间。

    最高：我们一定要，加快建设注意工业现代化进程。

    据xx电台3日报道，万恶的某修在某某岛地区，无故挑衅我方边防巡逻队”

    驼城广播电台的女主持人梁霞，她可是当地名人，同时也是无数年轻后生心中敬慕的、最出色的姑娘。羻

    在驼城地区，

    不知道有多少年轻后生，在心里都不由自主的把那位主持人梁霞，当作他们仰慕的对象、心仪的才女。

    不但年轻的后生们，喜欢这位多才多艺的主持人。

    就连那驼城地区的姑娘们，都纷纷把梁霞当做自己模仿的榜样，个个都想好好学习，争取以后能考上个好的学校、如愿以偿的进入播音专业。

    哪怕就是那些，已经参加了工作的姑娘、已经结婚生子的婆姨们。

    她们也会暗中模仿梁霞姑娘的发音、模仿她的行为举止

    如今兰花花化妆品，居然是公众偶像梁霞姑娘，她的专用化妆品？羻

    那还有啥说的？！

    跟着梁霞姑娘，和她做出同样的选择就是了。

    一准没错！

    人心就是这样的，一个是会盲从、跟风。

    还有一个就是：一旦他们对某个事物，有了良好的观感之后。这件事物本身的瑕疵，就会被他们给自动修补好。

    就像兰花花化妆品里面，某些品种价格卖的挺贵。

    此时群众们心里就会感觉：人家电台主持人都选择用这兰花花的个产品，那肯定是好啊！羻

    既然是好东西，那能便宜么？

    还有一些女人，她们曾经用过兰花花的润肤乳，最终却感觉效果一般般。

    往往在这个时候，她们也会选择替兰花花化妆品开脱：或许是我不太适用这一款吧。

    那下次，要不，咱换另外一款兰花花的柔肤霜试试？

    她们之所以会有这样的想法，这其实就是一种心理暗示、一种由品牌所带来的溢出效应：

    人家梁霞姑娘都在用，那就说明产品是没问题的。

    只不过我用着感觉不太好，那肯定是因为我这个皮肤的肤质，不太适用这一款羻

    其实任何一款化妆品，都有一定的过敏率、和不适用人群。

    要是某一款产品百分之百的有效果的话，那满大街的化妆品，就只有一个牌子了。

    其实这个道理，生产厂家都懂。

    只不过没法向那些用过自家产品之后，感觉不是那么美好的顾客，一一解释而已。

    往往到了这个时候，拥有强大的品牌影响力的产品，它就能够尽量的将负面影响，控制在最小的范围。

    而不至于让顾客，将某一个化妆品厂的全系列产品，给一概否定。

    要是那些，没有建立起良好的品牌形象的产品，可就没有这么好的待遇了。羻

    顾客只要用了一款产品觉得不好，那就会对这个牌子的所有的产品，一概否定！

    因此兰花花化妆品厂对于品牌的建设，那是非常重视的。

    产品质量是基础。

    品牌建设好了，才能带来更高的附加值

    “兰花花化妆品，买一赠一！”

    “兰花花化妆品，买二赠三！”

    这一消息，不亚于一声惊雷，顿时在整个城里，引起了极大的购买浪潮。羻

    这也不怪大家爱贪小便宜。

    只因为在这个时期，国营商店里的经营策略，非常的古板。

    他们的定价，那可真算得上是铁打的、钢水浇筑的。

    想和公家讨价还价，想让国营商店给一点点优惠？

    门儿都没有！

    而人家兰花花化妆品，如今是买一样送一样！

    在广大群众淳朴的认知当中，他们会觉得兰花花化妆品这种做法，不就相当于便宜了一半吗？羻

    有这么大的便宜可占，那还等什么，赶紧回家翻箱倒柜，把压箱底的钱拿出来买呀！

    一时间，

    整个驼城里，大大小小的日化商店，都挤满了前来购买的顾客。

    尤其是在驼城，影响力和经营规模，仅次于第一百货大楼的第二百货商店。

    里面可真算得上是人头攒动，人山人海。

    无数大姑娘、小媳妇儿手里都攥着毛票，纷纷拥挤在化妆品柜台那里进行抢购。

    这一壮观的场面，羻

    也就只有80年代那一次抢购潮，或者是后世某一个楼盘开售，才能与之媲美。

    [不要误以为大家伙儿都很穷，商品应该很难卖出去。]

    [其实这是一种错误的认知。]

    [早在50年代的时候，四九城里，照样有3000多块钱一件的貂皮大衣出售。

    要相信这些大衣，最后不是被丢到河里去了，它也是会被顾客买走的。]

    [而到了80年代，有一次非常厉害的抢购潮。那个时期，只要有东西就不愁卖，价格随便你涨！

    最夸张的时候，简直达到了隔一个小时，就会更改一次价格。羻

    那时大家的收入也很低，但顾客这就是这么豪横！]

    眼看销售场面，竟然火爆如斯。

    直把第二百货大楼的负责人，和管理干部们，给震惊的呆立当场、半天不能言语

    实在是太火爆、太让人震撼了！

    群众们这种高涨的购物浪潮，那是在场的所有人，都没有遇到过的经历。

    可真算得上是活久见

    销售的场面火爆异常。羻

    别说第二百货商店，日化柜组差点被挤塌。

    甚至就连收款台，都不得不紧急增加了三位工作人员，以帮助顾客们盖章、收款。

    疯了

    个个都这样冲动型购物，小日子到底还过不过了？

    一群疯婆娘！

    事后第二百负责人，他是这样苦笑着总结的。

    羻